【自分ののためのセールスはしない】

今日は金融機関にお勤めの
かたと電話セッション
してました

由美子さん
私がもともと勤めていた
会社にお勤めで
共通点があり
親近感が湧いたんです♡

その方のお悩み。
なかなかセールスが成果に
繋がらないとのこと
でも、お話を聞いていると
今の会社に8年お勤めで
リーダーをされているとのこと。

今月も成績をたくさん取れていて
今月あと少しで目標達成できるから
どうしたらいいか?

と悩んでいました。
もちろんノウハウ的なお話も
させて、いただいたんですが

“1番はお客様のためになっているか”

いろんな営業マンがいます

A.お客様のことを考え、考えて、どうしたらその方が良くなるか。
自分の商品で相手を救える。と本気で思っている人

B.自分の成績のために、セールスをする人。
成績上がればなんでもいいよ!オーバートークもしちゃうよ!

C.セールスが嫌い。楽しくない。辛い。

1番成績がとれるのは
もちろんAさんですよね。
わたしはたくさんのCさんを見てきました。

でもその気持ちお客様にも
伝わっていますよ。

そしてBさん
お客様はどんなに
うまいお話も。

セールスだなと思ったら
うんざりしちゃいます。

私にもたくさん営業かけてくる人
います。

毎回会うたんびにセールスの
話しかしないので、
正直うんざりします。

やっぱり、
私の為にいってくれているのではなくて
自分の成績残したいんだなって
わかるんです。

どんなに良い商品でも
心のシャッター
半分下ろした状態で話を聞いています。

ポイントは
お客様は何を必要としているのか
しっかりお話を聞くこと。

ニーズがでてきたら
提案する。

そして全力でその方が
その商品を手に入れた時
どうゆう状態になるのか
お伝えすることが大事なんです。

私も、売ろう、売ろう!ってしてた時は
売れないんですよ。
今は売り込まなくても売れる。

もちろん提案して買わない人は
います。

でも、私は自分の商品に自信あるので
かわいそうだなとかもったいないな。
とすら思います。

あなたは、相手に何を提供していますか?

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安部ありさ

大阪府枚方市出身 東京都在住 4人姉妹の次女として育ちました。 12歳の時、両親の離婚を経験し母一人で4人の娘を育てあげた。そんな背景から女性でも経済力は必要だなと子供ながらに思い24歳でフリーランスとして働く。 起業なんて簡単!誰でもできる!とたくさんの女性経営者を育成するため日々奮闘中

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